美国东（dōng）北大学和波士顿复杂网络研究中心（xīn）的巴拉巴（bā）西（xī）教（jiāo）授做过一项研究，名校对人的收（shōu）入（rù）究竟有（yǒu）多大的（de）影响？

答案是：没影响。

大量的（de）统计发（fā）现（xiàn），如（rú）果一个孩子的（de）学习成绩足够高，已经达到（dào）了哈佛的要求（qiú），只是因为课外活动成绩不行，而没被哈佛录（lù）取，平均而言，他毕业（yè）10年之（zhī）后的（de）收入水平，和同样（yàng）入学（xué）成绩的哈佛毕业生，是一样的（de）！

如果学历、名校对以后（hòu）的人生并没有很大影响，那么导致不同人生走向的是什么呢？

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曾遇到（dào）一位学员（yuán），博士毕业，5年里在4家公（gōng）司工作过，但在每家公司的（de）经历都相似，刚开始很受（shòu）重用，但总是过（guò）不了多久（jiǔ）就失去器重，最（zuì）后（hòu）不得（dé）不选择离开（kāi）。他愤愤（fèn）不平，觉得自己怀才不遇，处处（chù）受到压制。

有（yǒu）意思的是（shì），他服务（wù）的最（zuì）后一家公司（sī），恰好是我（wǒ）的（de）客户。在与公（gōng）司董事长的交流过程（chéng）中，我问起（qǐ）这位博士的情况（kuàng）。一听（tīng）到他的名字，这位董事长就连连摇头（tóu）。

“当初之所以看（kàn）好他，愿意（yì）给他不（bú）错的（de）位置，是因为觉得（dé）他有良好的专（zhuān）业知识背景，能够有所作（zuò）为。但很快就发现（xiàn），他解决问题的能力（lì）很差。比（bǐ）如（rú）对于有（yǒu）挑战性的事情，有明显（xiǎn）的畏难情绪，再比如在做（zuò）事（shì）的过程中，一旦出现问题，他的第一（yī）反应不（bú）是从（cóng）自己身上找原因（yīn），并积极想办（bàn）法解决，而是抱怨环境、指责（zé）别人。最后没办法（fǎ），只能请他离开。”

这位（wèi）董事长说：“很（hěn）可惜，他（tā）虽然有博士的知识，却不具备（bèi）博（bó）士（shì）的能力（lì）。他没有明白一个最简单的（de）道理：企业请他来，不是（shì）听他来抱怨的，任何企业都不需要‘职场（chǎng）怨妇’，而（ér）是需要能够真（zhēn）正解决各（gè）种问题的（de）高手（shǒu）。”

与这位博士相反，一（yī）位高职毕业的小业务员却从什么（me）都（dōu）不（bú）懂被一路提拔，变身公司管（guǎn）理者。

作为一个连空调是什么东西都（dōu）不懂也从未（wèi）做（zuò）过业（yè）务的高职毕业生，她刚到公司，就（jiù）遇到一个大问题：上任业务（wù）员留（liú）下一笔四十多万元的债务。

当时同（tóng）事们都劝她不要（yào）管，毕（bì）竟这笔债（zhài）务跟她没有关系。但她觉得，既然接替了上任的位（wèi）子，这笔欠款，她无论如何都（dōu）要追回。

欠款的经销商一听说她（tā）是来要账的，立刻变得软硬不吃，无论她怎么讲道理、摆事实，对方（fāng）就是不买账。

没办法，她只（zhī）能天天堵在对方公（gōng）司的门口，那位老（lǎo）总走到哪她就跟（gēn）到（dào）哪，整整四（sì）十多天（tiān）。最后对（duì）方终于同意让（ràng）她去拿货抵账。但到了约好的时间，对方（fāng）又不（bú）见了。于是她找到（dào）对方手（shǒu）下（xià）的员（yuán）工（gōng），对他们动之以情、晓之以理，让他们等第二天老总一到（dào），就偷偷告诉她。

这一次她终于拿到了货物。当时她（tā）雇了一辆（liàng）车，直接开到经（jīng）销商的仓库，硬是自己一个人（rén）将所有（yǒu）没有销售（shòu）完的空调都搬上了（le）车。

一个（gè）普普通通的业务员，硬是啃下了这（zhè）个（gè）谁也不敢啃、谁也（yě）啃不动（dòng）的“硬骨头”，这在公司的历史上从未有过（guò），也让（ràng）公司领（lǐng）导层开始关注这个普通的业务员（yuán）。

这家（jiā）空调公（gōng）司就是（shì）格力（lì），而这个普通（tōng）的（de）业（yè）务员就是董明珠。后来，她开（kāi）始担任格力的（de）管理者。再之（zhī）后（hòu），她成了格力集团的董事长，成了中国最有影（yǐng）响力的企业家之一。

2

那位博士的（de）起点显然比（bǐ）董明珠更高，为什么两个人之间的差距（jù）却越来越大（dà）呢？

这（zhè）其中有一（yī）个（gè）关（guān）键的原因——自（zì）觉。

当那（nà）位博（bó）士在不停抱怨的时候，像董明珠这样（yàng）的自觉型员工已经想（xiǎng）出了解决问题的方案，甚至已经开始执行了。

当那位博士（shì）在指（zhǐ）责别人、自怜自艾的（de）时（shí）候，像董明珠（zhū）这样的自觉型员（yuán）工已经主动承担（dān）起哪怕是不属（shǔ）于自己的责任，为自己开辟出快速发展的路径。

当今最优秀（xiù）的（de）员工（gōng），必然是被自我（wǒ）管理（lǐ）武（wǔ）装、兼具负责（zé）和高效两（liǎng）大优点的“自觉（jiào）型员工”。这既是任（rèn）何公司、任何老板最需要的员工（gōng），更是让自己在职场上发（fā）展得（dé）更快、更（gèng）好、更强的必要条（tiáo）件。

自觉（jiào）型（xíng）员工与普（pǔ）通（tōng）员工相比有（yǒu）何（hé）与众不同之处？为什么自（zì）觉型（xíng）员工（gōng）能够取得更快更好的发展呢（ne）？

首先（xiān），他们不会（huì）随波逐流，而（ér）总有一种对自（zì）己负责、让人生更精彩、让工作更出色的心理。

其次，他们会尽早找到自己努力的方向与目标。

再次，他（tā）们拥有十（shí）分积极的（de）心态，不会将时间浪费在无谓的抱怨和（hé）等待上，总是以积极主动（dòng）的态度，改（gǎi）变环（huán）境、提升（shēng）自我。

最（zuì）后，他们愿意走出“舒（shū）适区”，付出比其他人更多的努力。

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再出色的自觉型员（yuán）工，也并非一开始就（jiù）出类拔萃（cuì）。学习自我（wǒ）管理，不论在什么环境（jìng）和条件下，不论起点多么低，都（dōu）能将每一个阶（jiē）段变（biàn）成（chéng）迅（xùn）速成长的机会。

那么（me），成为自觉型员工应该怎么做（zuò）呢（ne）？

要成为（wéi）自觉型员（yuán）工，应（yīng）当做好（hǎo）动机、目（mù）标、角色、执行、效率、人际关（guān）系、风险七个方（fāng）面（miàn）的自我管理。

1、管理好动机：从“要我干”到（dào）“我要（yào）干”

NBA球星乔丹曾经说过（guò）：“主动不（bú）主（zhǔ）动（dòng），相差（chà）一百倍。”

成功（gōng）是一扇从内到（dào）外打开的门，你之（zhī）所以不成功，是因为（wéi）自己把自己关在里（lǐ）面（miàn）。

懂得处处主动（dòng）的人，往往能够赢得比别人更多的机会。做好有要求的工作，是（shì）应尽的本（běn）分，做好没有（yǒu）要求的工作（zuò），就是（shì）你独特的竞（jìng）争（zhēng）力（lì）。

而在获得第（dì）一个机会之前，不妨先主动做（zuò）一两件漂亮的事情给别（bié）人看看。

主动找事做也（yě）有（yǒu）技巧（qiǎo）。在（zài）工作中，最简单的方法是从“四个凡是”下手：

凡是和公司或部门战略和需求挂钩的地方（fāng），主（zhǔ）动（dòng）找事做。

凡（fán）是能够进一步改善工作效率（lǜ）的地方，主动找（zhǎo）事做。

凡是可以进一步提升自己能（néng）力的地方，主（zhǔ）动找（zhǎo）事（shì）做。

凡（fán）是能体现（xiàn）团队合（hé）作（zuò）的地方，主动找（zhǎo）事做。

2、管（guǎn）理（lǐ）好目标：制心一处（chù），无事不办（bàn）

“成功的第一条法则（zé），是把（bǎ）梦（mèng）想（xiǎng）变为目标”，这是著名（míng）成功学家拿（ná）破（pò）仑·希尔的名言。

目标与（yǔ）梦想的区（qū）别就在于，梦（mèng）想是虚（xū）幻的、可以随时更改的，而目标确实具体而（ér）确定的。只有将（jiāng）梦想变（biàn）为（wéi）目标，才知道应该往哪个方向努力（lì），努力也才会有意（yì）义。

目标需要量化。量化的核心是，没有模（mó）糊（hú），只有（yǒu）具体。比如说“我要成（chéng）为（wéi）一（yī）名优秀的销售员”，这就是（shì）模糊的目标。而“我（wǒ）要实现销（xiāo）售额超过1000万元（yuán）”才是将（jiāng）目标量化，具体、有（yǒu）操作性的（de）目标。

目标需（xū）要时间限制，没有期限的目标（biāo）等于没有目标。不（bú）管（guǎn）是长远目标还（hái）是短（duǎn）期目标，不论是小目标还是大目标，都要有完成的时间表。大到“4年销售额超过1000万”，小到“每个月读4本书”，都是如此。

梦想写在沙（shā）滩上，目（mù）标刻在岩石上。越是有不达目标誓不休的坚定（dìng），越能激发出最（zuì）大（dà）的潜（qián）能。

3、管理好角色：不缺位、不越位（wèi）、能补位（wèi）

作为员工，首先要做到的是，尽职尽责地做（zuò）好自（zì）己的（de）本（běn）职（zhí）工（gōng）作。这是工（gōng）作中的“尽本分”——不要把（bǎ）该自己（jǐ）尽（jìn）的责任推（tuī）给（gěi）别人（rén），也不（bú）要（yào）让自（zì）己的工作打折（shé）扣。“尽（jìn）本分”的关键不在于（yú）本分，而（ér）在于“尽（jìn）”字。

不越位，就（jiù）是要（yào）懂得分（fèn）寸，懂得“边界”在（zài）哪里。不（bú）说不符合场（chǎng）合的话，不做不切（qiē）合身份（fèn）的事。

能补（bǔ）位，就是如果有（yǒu）需要，即使不是自（zì）己工作范围内（nèi）的事，也能主动（dòng）去承担，并且能做得很好。一个对（duì）任何额外付出都要权衡利弊、斤斤计较的员工，不仅（jǐn）自己（jǐ）发挥的作用有限，而且在（zài）关键的（de）时候（hòu），往往（wǎng）还会给整个团队带来负面影响（xiǎng）。这（zhè）样的员工，最后（hòu）难免会（huì）被划入（rù）“优（yōu）先淘（táo）汰（tài）”的行列。

4、管理好执行：不仅要做事（shì），更要做成事

“三（sān）流点子（zǐ）加（jiā）一流执行，远（yuǎn）比一流（liú）点子加三流执行重要”。这是马云（yún）的（de）名（míng）言。

执行力的核（hé）心，是不仅要做事，而且还（hái）要想办法、有（yǒu）办法将（jiāng）事情（qíng）做成、做好。

“做了”是一种敷（fū）衍的（de）心（xīn）态，往往是推一步走一步，能（néng）少做就少（shǎo）做，能不做就不做，既不看效果（guǒ），也不看结果（guǒ）。

而“做好”则（zé）会主动用心思考：为什么要做（zuò），重要性在哪（nǎ）里，需（xū）要（yào）考（kǎo）虑哪（nǎ）些相关因素（sù），还有没有（yǒu）更好的方法？

毫无（wú）疑问，满足于“做了”的人，只能（néng）成为平庸的员（yuán）工。而主（zhǔ）动“做（zuò）好”的人，才更可能成为优秀者。

5、管理（lǐ）好效率：不重苦劳重功劳

“不重（chóng）过程重结果，不重苦（kǔ）劳（láo）重功劳”。这是联（lián）想集团（tuán）核（hé）心文化理念中（zhōng）的一条。

有（yǒu）些人看起来很勤（qín）奋（fèn），但年复一（yī）年却并没有什么长进，这种现象（xiàng）在职场中并不少见。所谓“穷忙”，大（dà）概就是如此。

并不是勤奋本身错了（le），而是勤奋（fèn）的目的不对。勤奋不是为（wéi）了用假装的、无关（guān）紧要的“忙（máng）碌”，来掩饰自己不（bú）愿意提升的懒惰，而是为了提（tí）高（gāo）工（gōng）作能（néng）力，舍（shě）得下苦功夫，并在做事的过程中，通过自己的专业能力，让工作变得高效而（ér）有（yǒu）成果。

6、管理好人际关系：让助力多起来（lái），让阻力少下去

每个人都是社会的一（yī）部分，没有（yǒu）人能够独自成功。想要（yào）在职场（chǎng）中有所发展，就一（yī）定要学会赢得（dé）别人的帮助。

赢得助力的一个（gè）技巧是（shì）懂得欣（xīn）赏和赞美，并且（qiě）赞美得恰如其分。

黄渤做客《鲁豫有（yǒu）约》时的赞美（měi）就（jiù）是经（jīng）典（diǎn）的（de）例子。当时，鲁豫说（shuō）：“黄渤现在（zài）相当（dāng）火，是吧？”黄渤马上回答说（shuō）：“肯定相（xiàng）当火，你想（xiǎng）想（xiǎng），都能跟鲁豫（yù）坐这儿聊天了，那还（hái）不火吗？”

而在职场（chǎng）上，赢得助力更需（xū）要做（zuò）到任（rèn）何时（shí）候都不抱（bào）怨。抱怨说最没有（yǒu）价值也（yě）最（zuì）消（xiāo）耗正能（néng）量的事情，有百害（hài）而无一利（lì）。

7、管理好（hǎo）风（fēng）险：敬畏是智慧的开端

或许你也（yě）有过这些想（xiǎng）法（fǎ）：

“既然对方答应了，肯定就会做到”

“以前都这样，这次肯定（dìng）也没问（wèn）题”

“他（tā）应该就（jiù）是这（zhè）个意思”

……

但事实往往并（bìng）非如此。

所谓管理好（hǎo）风险，是让我们学会按照职场的规（guī）律办事，不触碰（pèng）“红线”和（hé）“底线（xiàn）”，避（bì）免想当然和先入（rù）为主，来避免工作中出现错误。这就需要我们懂得敬畏，知道哪（nǎ）些可（kě）以（yǐ）做，哪些不能碰，哪些需（xū）要事先防范。

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结（jié）束

工作（zuò）中（zhōng），很多人就（jiù）像机器人一样，接（jiē）收一条指令，就做出相应（yīng）的动作。老板规（guī）定每天给客户打30个（gè）电（diàn）话，他不会（huì）只打29个，也不会打31个。

但这样的员工，显（xiǎn）然并不能快速成长。

决定（dìng）你（nǐ）是10年保持月薪1万，还是1年（nián）达到月（yuè）薪（xīn）10万的，不是你听从安（ān）排、按部就班的（de）样子，而是成为能（néng）够做好自我管理的自（zì）觉型员工。

事实上，从进入公司工作的第一天开（kāi）始，我们（men）就已经（jīng）成了（le）管理者。因为（wéi），你至（zhì）少领导着（zhe）你自（zì）己。